网易蜗牛读书是网易推出的全新阅读产品，这款阅读App可每天免费读书一小时，以“时间为付费”维度，专注于精品出版书的深度阅读。

  二、产品增长分析1.产品的增长曲线年网易蜗牛读书上线起，一直深耕阅读领域，可以说是书籍阅读的一股清流。

  如图所示，从2017年3月17日后开始，网易蜗牛读书的用户量开始逐渐提高，从图能看出产品的探索期非常短，完成了百万级用户的大关，目前已进入成长期。

  证明其“按阅读时长“付费的模式及“领读人”PGC输出的产品定位得到用户的高度认可，在阅读类app的市场打了一场漂亮的差异战。

  从17年5月份开始了迅速增加，原因应该是网易蜗牛读书优化了领读及领读人功能，将领读提至首页，通过领读人带领了一波用户快速增长。

  特别是在2018年以后，此时的产品策略也是很明显，就是增长、增长、增长。

  运营方面，网易蜗牛读书也做了很多工作，进行了一系类的线上线下的拉新工作。

  从app store的评分来看，从2017年3月至今的评分 很稳定，对于刚入市场的一个产品来说，表现的相当不错。

  不过有必要注意一下的是，在到2108年8月以后，网易蜗牛读书的评分开始下降，这可能和用户的涌入有关。

  根据appstore排名分析得知喜马拉雅的运营节点，因此结合产品的增长曲线分析，发现产品增长曲线个明显时期。

  从图能看出产品的探索期非常短，证明其“按阅读时长“付费的模式及“领读人”PGC输出的产品定位得到用户的高度认可，在阅读类app的市场打了一场漂亮的差异战。

  通过领读人产出的PGC带领了一波用户迅速增加，用户读书读得畅快，发表评论便捷，与大咖一起研究学术，并且阅读器的体验已经优化甚多。

  网易蜗牛读书也做了很多工作，例如在举动、举办、参与线下与读书有关的活动。

  1.在2017年3月到2017年5月，产品共上线个版本，在本阶段更多是网络的早期体验用户，积累了网易蜗牛阅读的用户。

  2.网易的良好口碑为网易蜗牛的品牌奠定了基础，网易后面的增长中也有一部分原因主要在于他出生在网易。

  在这个阶段网易有初步增长的趋势，但是在该阶段，网易蜗牛尝试了更多的运营 活动却没有正真获得很好的增长。

  可能是由于这一个市场是一个红海市场，在这一个市场中，qq阅读，微信阅读占据着市场大头，基本能使用户得到满足的阅读需求，而且用户已经养成习惯了。

  产品的高速增长期，网易蜗牛也搞了很多线下的读书活动，比如地铁中的读书店，当然这也依赖于背靠网易这座大山，有非常足够的资源去推动。

  网易蜗牛读书诞生在网易，网易在业界的产品口碑一直相当的好，导致网易蜗牛一出生就是含着金钥匙出生，在自传播方面能依托平台。

  蜗牛阅读联合网易直播发起了深夜图书馆栏目，在线k，起到了很好的宣传作用。

  地铁阅读漂流，地铁阅读空间等广告，让网易蜗牛阅读用户数量增加不少，类似“易起读”好书漂流等活动。

  由有一定权威性、阅读量高、有见解的用户作为领读人，为普通用户推荐书单，用户可通过你自己与领读人的阅读喜好的匹配程度，选择领读人推荐的书籍进行阅读。

  同时，允许普通用户申请成为领读人，为产品培养很多意见领袖，提高用户活跃度。

  通过时长限时等机制，使得用户对阅读时间的珍惜，能够督促用户每日有一定的阅读量。

  网易蜗牛阅读通过送会员等运营活动的形式去留存用户，比如最近的金庸先生去世送3天会员活动。

  turbo会员收费,通过书籍免费，让用户为了看书去购买时长付费，这也是网易蜗牛读书一开始打开市场时的切入点

  蜗牛阅读的分享功能做得特别精致，朋友圈一看这个画面，就知道是蜗牛读书，对于新用户而言，看到这么精致的图片也会十分想要点击进去查看。

  网易蜗牛阅读用户分享的流程还是最简单，通过选择段落，选择背景即可自动生成分享图片。

  网易蜗牛读书慢慢的变成了继qq阅读，微信阅读后的第三款爆款级的阅读软件，蜗牛的发展的稳重缓慢，也提现了网易一贯的风格。

  其次是网易蜗牛阅读在收入部分的增长，作为一款全民级软件，单纯从付费会员的方式的话，会产生一定的天花板。

  作为一款全民阅读软件，收入模式可以多元化，每款产品都有自己的生命周期，网易蜗牛阅读应该在最好的 时期去获得自己应有的利润。

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